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销售该这么做
2013-08-03 17:00:23
销售的静界:
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户，只有不够好的服务;4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;5、没有*好的产品，只有*合适的产品;6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;7、成功不是因为快，而是因为有方法。销售之王乔·吉拉德的销售经验
1、为每一次与客人约会做好准备;
2、常于对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭，吃饭不是为了填饱肚子，而是要吃的有意思;
3、穿着合适衣履，给人有的印象;
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话;
5、用心聆听;
6、展示微笑;
7、保持乐观;
8、紧记"马上回电";
9、支持你所卖的产品;
10、从每一项交易中学习。
优秀销售的六大特点
1、80%的业绩来自1-3个核心客户;
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起;
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深;
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
5、在圈子里很活跃，总能得到*手信息;
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
销售之道
1、生客卖礼貌;
2、熟客卖热情;
3、急客卖时间;
4、慢客卖耐心;
5、有钱卖尊贵;
6、没钱卖实惠;
7、时髦卖时尚;
8、*卖*;
9、豪客卖仗义;
10、小气卖利益。
销售不跟踪，*终一场空
美国*营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?
1、特殊的跟踪方式加深印象;
2、为互动找到漂亮借口;
3、注意两次跟踪间隔，建议2-3周;
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;
5、先卖自己，再卖观念。
销售人员必须要会回答的问题
销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁?
2、你要跟我介绍什么?
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?
4、如何证明你介绍的是真实的?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
*近一直再读销售类的书籍和励志类的，任务传记类的书，感觉颇多啊，还是有空读读书的好，*起码能让一天紧张的申请松弛下来。让你尔虞我诈的显示中回归到宁静淡然中！
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